从垂直类B2C谈网站的产品规划
2009年11月7日
头几天转了篇传统企业做错B2C 在最后的评注中说B2C的企业在网站的发展规划上存在问题，尤其是垂直类的B2C。今天就再谈谈这个问题。
基于目前卓越、当当、淘宝在网络销售市场的地位，做全方位的销售门户已不可能，许多的企业转向垂直类的电子商务网站。但一个电子商务网站从上线到实现可盈利的销售业绩其实是需要分阶段考虑网站的发展重点和产品的规划。
第1个阶段是网站的推广
第2阶段才是网站产品的销售
首先因为需要考虑网站的推广，无论是从搜索引擎优化还是吸引用户群体关注的角度都应该重点加强内容方面的投入。
我们先假设一个互联网的普通用户在首次产生购买椅子的想法后，他的第一选择肯定是通过搜索引擎检索关于椅子的购买信息。如果在搜索结果中2类信息，分别关于椅子类产品的价格信息和选购知识，用户自然会首先查看选购知识方面的内容。
当用户查阅了椅子类产品的选购知识后，再从选购知识页面中查看相关产品并进而购买产品的可能性自然也就会大幅增加。而且通过这种方式也可以更好的引起用户对于产品的互动和沉淀而不是简单的发布评论。
当然也可以通过大量的广告宣传来吸引用户，但这点有可能在很大程度上是受淘宝、卓越这类大而全网上卖场的错误影响。 垂直型的卖场最大特点是当用户产生需求的时候才会浏览，这样即便你的宣传再厉害在很大程度上也无法吸引用户的真正进入；而淘宝这类卖场基于其庞大的产品类型自然不用担心这个问题了。
说到这里也就自然引出了在第1阶段的产品规划重点：内容建设
到第2阶段产品销售的时候其产品的规划重点也就变成了：产品和内容数据库甚至用户互动内容的整合
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